跨行人才加速涌入，当卖保险成为精英们的选择，如何影响行业生态

券商首席、分析师(fēnxīshī)、清华(qīnghuá)才女……诸多标签“加身”，近日，中信证券前传媒行业首席分析师唐思思转型成为保险代理人，再次引发业内对“精英转行卖(mài)保险”的热议。

记忆中的(de)“卖保险”的人，总难逃忽悠亲友冲业绩的邻里熟人形象。但如今打开一些社交媒体，一群顶着清北精英、海归硕士头衔的博主们(bózhǔmen)，分享着“裸辞投身(tóushēn)保险业，迎来人生转折点”的故事。

怀揣年薪百万梦，越来越(yuèláiyuè)多的(de)职场精英、高学历人才涌入保险业。当卖保险成为精英们(men)的选择，保险业将发生哪些改变？对于保险公司来说，又该如何吸引、留住这些人才？

“一个有趣的专业的保险(bǎoxiǎn)代理人”，唐思思(sīsī)在社交媒体平台如此介绍自己。据了解，唐思思此前的身份是中信证券传媒行业首席分析师，于2024年8月加入友邦保险，从“券商(quànshāng)首席”转为保险代理人。通过其自媒体账号可以(kěyǐ)看出，其在友邦保险已经获得了不少荣誉。

像唐思思这样的案例不在少数，在社交平台上，越来越(yuèláiyuè)多(duō)的高学历、高素质专业人士晒出他们从事保险销售的日常。大厂经理(jīnglǐ)(jīnglǐ)、设计师、银行经理、精算师等，他们由于职业瓶颈、行业改革、身体状况等原因，越来越多转行投身保险业。

张尚（化名）是某头部险企高客(qǐgāokè)团队长，他告诉北京商报记者(jìzhě)，其所在的团队在招聘代理人时，更青睐高学历、有工作经验、有金融知识(zhīshí)背景的求职者。

为什么(wèishénme)现在越来越多的职场(zhíchǎng)精英选择进入保险业(bǎoxiǎnyè)，“卖保险”为何成为越来越有吸引力的“饭碗”？在业内人士看来，保险业的发展前景、不错的收入等，都成为不少人入行的考量因素。

盘古智库高级研究员江瀚认为(wèi)，一方面，保险代理人工作模式(móshì)的灵活性以及高业绩带来的高回报吸引(xīyǐn)了(le)大量寻求挑战和高收入的人群；另一方面，随着保险行业规范化和专业化程度的提升，为高素质人才提供了更多发展机会和职业上升空间。

中国投资(tóuzī)协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，当前，保险行业对专业素养要求日益提升。复杂保险产品设计、风险评估、客户需求分析等(děng)环节，需要具备扎实金融、法律(fǎlǜ)、数学等多学科知识背景的人才。高学历精英(jīngyīng)凭借深厚的专业知识储备，能更好地理解(lǐjiě)和推广保险产品，满足客户复杂需求。

多位跨行保险代理人在与北京商报记者交流时提到，保险行业打破了(le)年龄枷锁，能让此前(cǐqián)积累的(de)人脉资源实现(shíxiàn)资源变现，对于“上有老，下有小”的群体来说，保险行业时间自由、无考勤限制，适合兼顾家庭的人。

如果站在(zài)保险行业的角度分析，此前行业走过(zǒuguò)了“人海战术”粗放式发展时期，经历了“清虚”带来的人力骤降，如今更需要吸纳(xīnà)高素质人才。

行业(hángyè)观察数据(shùjù)显示，人身险公司个险营销员数量持续减少，2024年人数为264.07万人，相比2019年912万人的历史峰值数据，减少约648万人。行业共识认为(rènwéi)，在日趋成熟的保险市场中，以短期佣金和层级利益为驱动的旧有模式(móshì)难以为继，建立(jiànlì)靠长期服务和信任支撑的个险销售模式将成为行业必然的选择。

从各家保险公司发布的代理人招募计划也能印证这一点。年内，包括平安人寿、太平人寿、友邦保险在内(zàinèi)的多家头部寿险公司发布了高端招募计划。可以说，推动(tuīdòng)代理人队伍向专业化、职业化、综合化转变，打造精英代理人队伍已经(yǐjīng)成为各家保险公司的共识(gòngshí)。

这些跨行业的职场精英们进入保险业，行业将发生哪些改变？在(zài)江瀚看来，跨行人才的涌入将极大提升保险行业的整体素质和(hé)服务水平，这些新加入者往往带有(dàiyǒu)原行业的经验和视角，其对保险行业的认知更为清晰和理智，有助于引入(yǐnrù)新的理念，促进(cùjìn)保险营销模式和思维升级。

有(yǒu)业内人士告诉北京商报记者，这些跨行人才往往能够打破传统营销(yíngxiāo)模式局限，比如(bǐrú)运用互联网思维创新营销渠道，更善于利用社交媒体、短视频等平台打造个人IP等。

此外，这些(zhèxiē)曾经(céngjīng)的精英、金领组团卖保险，也在一定程度上打破了大众对保险销售人员的刻板印象，消费者也感受(gǎnshòu)到了当前保险代理人素质的提升。

不过(bùguò)，这背后付出的时间、精力成本并不低。北京商报记者了解到，很多精英保险代理人(dàilǐrén)需要(xūyào)保持持续学习状态，需要紧密追踪社会热点与国家经济导向。更重要的是，还需要持续更新产品知识，必须(bìxū)吃透每一款新品的底层设计逻辑、适用场景和适合的客户。

保险代理人精英(jīngyīng)化是大势所趋，吸引人才的同时，行业也需要思考如何留住(liúzhù)人才。

很多职场精英由于此前的经验、人脉和资源积累，其职业(zhíyè)选择更为广阔(guǎngkuò)。若仅强调筛选而忽略留存，无异于为他人作嫁衣。

江瀚对此表示(biǎoshì)，于(yú)保险公司而言，留住人才(réncái)关键在于构建完善激励机制。提供有竞争力的薪酬福利，包括底薪、提成、奖金、福利等，让人才看到付出后(hòu)的回报。同时，打造良好职业发展通道，逐渐把代理人队伍发展重点(zhòngdiǎn)放在绩优代理人培育上，为代理人提供持续学习和成长的机会，让他们看到成长空间。

近两年，监管部门也在积极引导行业提升销售(xiāoshòu)人员归属感，做好长期留存。今年(jīnnián)4月落地(luòdì)的《关于推动深化人身保险(bǎoxiǎn)行业个人营销体制改革(tǐzhìgǎigé)的通知》指出，保险公司应当优化(yōuhuà)代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。并要求保险业协会推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

北京商报记者(jìzhě) 李秀梅